全国服务热线: 400-008-3166
回收资讯  /  奢侈品加盟  /  人人奢奢侈品加盟教你淘宝直播小技巧

人人奢奢侈品加盟教你淘宝直播小技巧

人人奢2019-09-06 11:33:07

 作为互联网时代降临,电商行业成为当前互联网购物的新型方式,随着网络体系的发达,招商加盟成为一种时代的发展趋势,特别对于二手奢侈品行业的兴起,单体经营出现的货源处理的一种阻碍因素,成为很多人停止不前的因素,随着出现了新型的奢侈品加盟方式,极大鼓励了多数个体从业者的扩大发展,越来越多的新人加入到这个庞大的市场里面,其中新兴的淘宝直播便是此次新型销售技巧的一种方式,更大方便了购买者与销售者之间的互动,更加符合更多消费者的需求,同时也促进商家物品销售,今天小编就来给大家讲讲!



近几年迅速崛起的直播行业。相信大家对直播都不陌生了,前段时间的乔碧萝殿下,小编甚至还记忆尤新。虽然最后被证实为炒作,但不可置否的是她确实因此小火了一把。今天要讲的淘宝直播主要以介绍销售产品为主,具备很强的带货能力,实力人气足够的主播在一场直播中挣取的利润可达到上百上千万。那么如何开一个淘宝直播间?又怎么去经营一个淘宝直播间?淘宝主播应该怎么选择,有什么技巧?淘宝直播间又该怎么挑选装修最好呢? 待小编给您详细道来,准备好小本本,开始做功课啦!


首先直播类型分为:达人直播、店铺直播、企业店铺直播。

如果是小白商家的话,小编建议大家选择企业店铺直播。达人直播在直播期间是不可以换人直播的,只适用于网红个人直播。而店铺直播的入门门槛较高,要求店铺达到一颗钻以上的水平才能开启直播间。但企业店铺直播就不同了,只需要营业执照(最好是在淘宝没有注册记录的)、邮箱、法人身份证、法人支付宝信息、开户许可证、对公手机号即可开通企业店铺进行直播,特别适用于刚入直播行业的新手小白们。


那直播间开通后,我们首先要做的就是获取浮现权。正常获得浮现权需要店铺经验分需达到3000分。前期我们没有浮现权的时候,直播间没有流量。我们一天直播4小时即可获得满额200经验分,连续直播15天积满3000经验值,我们的浮现权就差不多可以下来了。 还有一种情况就是店铺优品率不够,导致经验值已经满了,但是仍然没有获得浮现权,这个时候我们可以适当的刷几箪,浮现权很快就可以下来了。


获取浮现权后,我们需要去提高直播间的权重。在提高权重期间我们需要注意几点:

①直播间不能空镜头,要时刻保持有人在直播间内。

②直播间内禁止宣传第三方平台。例:微信、抖音、微博等。

③每天直播时间需在八个小时以上,以增加权重。

④二手奢侈品行业内上架产品的标题描述内不允许包含品牌名称。(否则容易被平台视为卖假)

实际影响我们直播间权重的数据有:①直播间人均浏览次数 ②直播间浏览总人数 ③人均观看时长 ④转粉率 ⑤粉丝互动次数(活跃度)

那么怎么去提高直播间权重呢?

①每天正常直播间需开播12小时以上,这非常考验主播的耐力,所以我们需要至少两个主播轮流换播。

②直播的黄金时间段为:晚上9点至1点,所以我们建议的开播时间为下午2点至晚上2点。

③定时设置抽奖活动,吸引粉丝互动关注。

④主播要注意观看镜头,注意表情、语气、调节气氛。(增加互动率、亲切感)

⑤运营注意收集各品牌网络段子,挖掘有兴趣的客户屏幕互动。

 ⑥可以将直播间分享到其他第三方平台吸引流量前来观看。

⑦让人眼前一亮的标题和封面,能够为你带来大量的流量。

⑧主播需要不厌其烦的在直播间内提醒观众关注直播间。


前面提到主播和运营都能影响到直播间的权重。那我们就来详细说说主播及运营在直播中需要注意什么~

主播:

①主播语言需要幽默自然,多与粉丝进行互动。

②每一个进场的粉丝,主播都要尽量做到去打招呼。

③主播眼神需要直视镜头,让客户感觉主播就是站在他面前与他对话一般。

④不要引导客户去其他直播间比价。

⑤主播专业知识需要足够扎实,以体现专业感。

⑥每隔几分钟就提醒客户关注一次,增加转粉率。

⑦注意语气的阴阳顿戳,随时都要充满激情与客户互动。

⑧可以给主播制定相应的人设。(例:李佳琪-口红一哥;一条小团团-湖南第一女狙神)

⑨多应用于反问,增加悬念,引出产品的同时可以顺势普及一下知识,增加直播看点。

⑩主播需注意音量控制。(离麦克风近时降低音量,离麦克风远时提高音量)

 ⑪主播站位标点。(主播应站在画面的正中央,不要左右幅度晃动,直播期间动作、表情、语言可以夸张一点,不要过于拘谨)

⑫主播需注重妆容、衣着,保持个人形象。

⑬开播前需确定好本场直播主推商品及对应卖点和讲解思路并确定好本场主线和节奏。

运营:

①每天记录好当天成交量、客户订单要求等,并及时发货。

②运营人员及时关注主播动态,有问题及时提醒。

③每天或每月,可考核一次主播专业知识。并对当天/月的数据进行总结,提出建议。

④制作直播脚本,适当的在直播间和主播进行互动,增加趣感。

⑤设置直播间的小卡片,进行活动预告。

⑥下载“大紫达人”直播助手,每隔几分钟弹窗口提醒关注。


那么一切准备就绪,我们再来完善我们的直播间背景

①直播间内应灯光亮堂、直播间内配色应让人感觉舒适。我们可以在推流软件上设置直播间的画感。

②不能让客户因为狭小的直播间而产生压迫感,建议可以购买绿布,在推流软件上设置不同的背景墙面,可以选择空旷的场景作为背景。

除了直播间装修外,定期的节日活动、关注活动,粉丝抽奖、新粉铁粉的特殊活动等,都是提高直播转粉率、关注率的好渠道,这个就需要你自己去研究了。另外现在热门的各大视频软件是转化流量很好的方式,也是我们必须要去做的一个版块。



其实最终影响淘宝直播成交率的,除了你的直播间氛围、权重外,你的产品也是非常的重要,占比甚至超过60%!包括产品的市场需求量、价格优势等等,人人奢主打产品“二手奢侈品”的市场优势就非常的显著。

二手奢侈品行业的产品都是孤品,不存在库存问题。

②一个产品一个链接,售完即下架。无需刷单、无需刷好评率。

③奢侈品行业单品价值极高,超高的客单价,复购率极大。

④因为入行门槛高,导致的行业竞争压力非常小。

⑤产品自带的故事、品牌实力,具备超高吸引力。



人人奢集团和阿里集团达成战略合作,强强联手!阿里旗下“闲鱼优品”主营二手市场,人人奢旗下加盟商及学员进驻闲鱼优品可开启绿色通道,省去繁琐的流程,给您店铺一个坚固不可摧的强大背景。



人人奢旗下中南典当学院已经正式开通《淘宝直播运营课程》,首期教室内座无虚席,学员均是来自世界各地的淘宝店铺商家及淘宝运营从业者,还在等什么?快来联系我们吧!

相关推荐